賣屋遊戲

近日, 三藩市有一幢三房两浴, 面積約1500 平方呎的獨立屋, 叫價70萬元, 上市求售, 超過60天, 仍然沒有賣出. 這段消息引來了各大媒體的爭相報導, 電視, 報紙, 網媒爭相將其描繪成“奇聞” 追捧, 一時間收到了人人皆知的廣告效果.

以三藩市的房子來說, 雖然相對去年來說, 確實是有了12-15%的回落, 但以地少人多的市區來說, 隨便一間破爛房子, 今天都不只一百萬元, 中規中矩的, 大都在150萬上下, 所以, 這幢只叫價70萬的房子, 沒有人在裏面去世, 又沒有太大的結構問題, 尺寸適中, 位置不錯, 所以有注意房地產市場的人, 都覺得像是天上掉下來的餡餅一樣, 上網遊覽在這60天以來竟超過48萬人/次, 不得不說超級吸睛的重量級廣告啊.

電視台接著報導, 他們覺得很奇怪, 於是派人專門按照網上提供的地座代理人的聯絡資料, 致電給這位房主的代理經紀, 但多次都是跳到自動留言信箱, 而信箱播送出的是“信箱己滿, 無法接受留言”, 也就是說人多到打爆了, 找不到這位神秘的經紀人了.

據電視台記者向一些略為知情的人士了解到, 這家房子的房主和同他的地產經紀是想用一招,“拋磚引玉”的招數, 用難以想像的超低價叫價, 目的是引起絕大多數買房者的注意, 形成一個瘋狂搶購的熱潮, 讓大家在好勝心驅動下, 越投越高, 越搶越高, 從而達到, 甚至超出預料中的價格, 而據說, 房主是一定要達到150萬才會賣的.

就這樣, 他做到了, 48萬人瘋狂的點擊, 60多天不斷陸續而來的好奇人仕打去詢間, 現在電視台和各大報章也大篇幅介紹這件奇事, 免廣告費, 又達到了幾乎的全民宣傳的效果. 你覺得房子和他的地產經紀真的有聽留言和回答查詢嗎？99%的可能性是“不會”, 他們只會把大家當作大傻瓜, 被他們牵著鼻子去遊來遊去而己.

那麼一定有人會嘗試送上offer 給賣家, 表示成意吧？有！ 應該一定有, 反正下個offer, 不代表什麼, 而且也只是詢價而己, offer 如果達不到賣方要求, 賣方根本連回不不回, 也不搭理你, 待offer 發出3天後, 你的offer 也自動作廢了, 大家誰也不欠誰, 這就是姜大公釣魚, 穩坐釣魚台, 直至等到那位出到最高位的買家下達的offer, 達到他們的要求, 才姍姍來遲, 和理想價那位去接洽, 這是省氣省力的好辦法.

的確, 因應求多於供, 三藩市這十年八年都是有搶屋的現象, 至今因為利息超過7厘而稍有平息, 但需要買屋的人, 還是大有人在, 所以, 這家房屋的房主和經紀就想用這一招來掀起一個搶屋熱潮, 只不過, 叫價是有點太低, 不合乎邏輯而己. 通常例如想賣出100以上的, 叫個99萬, 就滿夠吸引的啦, 這樣也讓買家覺得合情合理吧.

叫到70萬, 而且60天沒賣出, 反而就會令人聯想到：
1. 這間房子一定有問題, 很可能是結構上的大毛病.
2. 60天都沒有買, 那就更說明, 這間房屋一定是人人都不喜歡. 既然人人都不喜歡, 我又何必去注意它呢？說不定如果我真的買下來, 才是那位接過熱燙芋的大傻瓜呢？

所以, 玩這種賣屋遊戲, 個人認為適可為止, 太誇張, 太離譜, 反而會適得其反, 未必收到良好的效果. 但是, 當然也不要戳穿人家的美夢吧, 希望這位房主和經紀真的能夠隨心所欲, 願望成真吧.