買家的感情信

在購買房屋競爭劇烈時, 很多買家, 或者一些經紀會教買家打出感情信這張牌. 就是說, 買家會特意出奇謀, 將自己的種族, 家庭, 或者個人愛好, 溫馨地寫成一封甜蜜的信, 用以打動賣家的芳心, 會看中這位標奇立異的買家, 很多時是起到作用的, 在衆多認購訂單中, 選擇賣給你. 但根據政府地產局NAR等部門的指示： 這種常見策略存在潛在風險，包括違反公平住房行為。 雖然並不是絕對禁止, 但也不提倡和勸喻大家不要這樣做, 因為風險太大.

 

要點：

 

1.買家情書可能會讓賣家面臨違反公平住房法的風險。

2. 發送照片或視頻可能會帶來額外的風險。

 

一般來說, 當房屋上市求售, 上市代理應記錄收到的所有報價以及賣方接受報價的客觀原因. 當市場競爭激烈時，有些買家會想盡一切辦法發揮自己的優勢，希望賣家接受他們的出價。 過去，一些私人買家的感情書中寫下自己對房屋的感受, 這是全國各地都採用的策略。

 

全國各地的 REALTOR® 協會均不鼓勵在房地產行業使用它們。 2021 年 7 月，俄勒岡州成為第一個將買家情書定為非法的州，不過該禁令後來於 2022 年 3 月被聯邦法院廢除。全國房地產經紀人協會警告稱，分享個人詳細信息的信件可能會引發危險信號。 這些信件通常會提到《公平住房法》或州和地方公平住房法規定的受保護群體，包括種族、膚色、宗教、性別、殘疾、家庭狀況或國籍。即使是無意的，交易中引入的買家感情書也會讓賣家面臨違反公平住房法的風險，如果他們根據與這些受保護群體相關的信息決定接受或拒絕報價。NAR 公平住房政策和項目總監 Alexia Smokler 表示：“買家寫這封信是希望吸引賣家選擇他們的出價。” “但是，如果信函披露了買方的種族、宗教、國籍或公平住房法規定的其他受保護類別，並且賣方根據這些信息選擇出價，則賣方可能違反了法律。”“有些買家甚至會寄送包含照片和視頻的精緻包裹。”

 

NAR表示“我們告訴代理商要小心行事，因為作為持牌專業人士，他們希望避免可能在交易中引入有意或無意偏見的情況。”“有些人認為這些信沒有任何問題。 他們認為買家只是告訴賣家他們為什麼喜歡他們的房子。 人們這樣做已經很長時間了。”但NAR試圖幫助房地產專業人士明白，即使你認為沒有任何問題，買家在寫信後也可能會感到不安或質疑為什麼別人能以更少的錢買到房子。所以他們從來不支持買家情書，主要是因為他認為情書不會對出價產生重大影響, 而且對買家不安全。

 

感情信問題的例子:

信中可能出錯的一個典型例子是有人描述他們的家人在壁爐旁慶祝聖誕節。 這聽起來無害，但它揭示了宗教和家庭狀況。 如果賣家根據該信息接受或拒絕要約，則違反了《公平住房法》。的確“人類往往更喜歡與自己相似的人，”NAR說“如果其它買家和你一樣，也寫了一封信，賣家的選擇是基於此而不是報價的優點，那麼賣家可能會遇到問題。”她補充道，發送照片或視頻可能會讓情況變得更糟。 “現在你已經非常清楚地表明了誰將住在這所房子裡，而這不應該成為賣家決定的一個因素。”

 

賣家如何處理買家送來的感情信件呢？要讓你的客戶了解公平住房法和買家感情書的陷阱。NAR 建議，告知您的客戶您不會發送買家感情書，並告知其他人，MLS 列表中不會接受任何買家感情書。建議您的買家在資格預審信中分享他們的信用評分，而不是一封信，以幫助表明他們的資格。例如, 願意提供不可退還的押金, 可以在很大程度上表明買家的參與度, 或者在不越界的情況下提供有競爭力的報價。而且並不總是與價格有關, 例如賣家可能想要各種各樣的東西，例如盡快成交, 簡單檢驗等等.