李健源  Kenny Lee                                                                                                 

美國經歷過慘痛的两年金融海嘯重擊, 每個在美國居住,或在美國有房地產實業投資的人, 至今仍心有餘悸, 或者未從苦難深渊中走出來. 但, 市面上由去年中起, 己經由少漸多地刮起來炒屋的旋風了. 初時, 購買銀行屋, 短售屋的人, 大部份都是真正有心置業自住的買家, 随後而到的是手上有多餘資金, 不愁三餐的個人投資者, 接着, 就是掌控着投資者的資金, 找不到投資出路, 而對滑鐵盧般下跌的美國房地產市場虎視眈眈的炒家大鱷出場.  

究竟這種市場的變化, 怎樣體現在日常的生活中呢? 一般市民末必留意到這些變化, 而我們這班最前線的地產工作者可能會較敏感地感覺得到, 讓我們看幾個事例, 分析一下這過去一年中的這些變化, 讓大家看一下: 近期奧班馬政府對炒家實行 “房屋上市15天內不準入市”的限制, 做得對不對? 

小故事(1)

時光倒流, 2009年的1月初, 奧班馬準備上任, 房屋市場哀鴻遍野, 人人自危. 市面上無人敢買房屋. 新婚的黄小姐夫婦, 收入不算穩定. 偶然一日駕車經過一個中上的住宅區域, 看見路邊當眼的地方, 掛上一間房屋待售 “For Sale”的牌子. 當時完全未有心理準備的小夫妻, 抱着好奇的心態, 停車取了一張簡介, 看到叫價95萬元, 對他們來說, 是一個可望而不可及的怪物. 他們沒趣的開車離開了. 

   黄小姐當晚回家後, 臨上床之前到車房取物, 又讓她見到這張簡介, 就拿回房間與丈夫閑聊,突然, 心血來潮, 對着窗口祈禱: 希望上帝可以令她夢想成真, 買到這間屋就好了. 丈夫問她: 是否在發夢呢? 九十多萬元呵! 

一個月左右, 他們又經過這間屋. 再拿一張簡張來看, 咦!變了87.5萬元了! 足降了七萬多元. 晚上入睡前, 黄小姐又在丈夫面前撒嬌: 你看, 天父真的眷顧我們, 這房屋降了這麼多呢, 我們為何不試一下講價呢, 或許天意是安排好這間屋是属於我們的呢. 丈夫被她嘮叨不過了, 就半睡半醒地說: 好啦! 您自己去試吧…… 

第二天, 黃小姐真的付之行動, 跑去銀行作了一個貸款估計. 銀行當時還未有今天這樣嚴, 即使她們工作並不太久, 收入不是很高, 但仍然接受他們的貸款申請, 只是購買金額不能超過80萬元. 黄小姐既喜又憂. 喜, 是有能力買屋, 憂, 是擔心屋主不肯再大幅減價下來. 但, 她還是要試. 於是, 她找了一位精於幫助買家的地產經紀, 開始了這場拉鋸戰, 以78萬元出價. 

大家一定是在猜測: 失敗居多了, 是嗎? 但真的有如神助一樣, 竟然賣方有回應: 再降到83萬元. 原來, 賣主除了市場在當時真的是低迷和前景不穩定之外, 還有其私人理由: 年紀太大了, 己不想再背這個包袱, 況且四十年前只是幾萬元買回來, 住了幾十年, 怎樣計算, 都是大回報了. 

小夫妻也喜出望外, 但銀行貸款經紀的話又未敢忘記, 80萬元仍是他們的禁區. 聰敏的黄小姐在經紀的啓發下, 主動地寫了一封 “求情信”給賣主, 說明自己的困難, 希望屋主能接受他們最高的80萬元. 

屋主是一對很和藹和留戀過去的老人, 他們竟肯少收數萬元, 也宁愿將自己用了40年光景維護的房屋交給兩位誠懇的年輕人, 有時候, 這種微妙的情結是無法用經濟學去解釋的. 

就這樣, 黄小姐夫婦在最佳的時間, 以最佳的價錢, 買到了最佳的房屋. 在祈禱感恩的同時, 當然也不會忘記為該對老人家祝福啦. 

下一個小故事將會是發生在2009年年中, 大家又看一看, 市場有什麽變化, 希留意!