李健源  Kenny Lee                                                                                                 

已經是本文的第四回了﹐劉小姐夫婦買屋的故事經歷這麼多的挫折,或者應該結尾了吧﹐究竟他們能不能沖過貸款銀行因估不到價值,而要他增加首期頭款金額這一關呢。銀行估價比成交價低三萬元﹐這意味住﹕要末他們自己增加拿出這三萬元﹐要末就放棄買屋。但再拿出多三萬元,對他們來說話的確是百上加斤﹐再榨也榨不出來了. 

正在他們為這間房屋萬念俱灰的時候,他們的地產經理請他們到辦公室坐下來﹐一齊研究對策.他們仔細分析了目前的房屋市場形勢﹐房屋的銷售情況,他們覺得﹕雖然﹐現時的成交價已經很不錯了﹐在當初談判時﹐對方已經很強硬﹐一點都不曾讓過步。如果提出來要求減價﹐相信會反應很強烈。但事到如今天﹐ 別無其它的路也只有一試, 大不了也就是買不成罷了. 

另一方面﹐他們也比較了今天與一個月前的市場狀況﹕現時正值每年之中的最靜季節。在美國,每年由感恩節﹐開始至聖誕節,主流社會是一年中最忙的日子。買屋和賣屋的民眾很少﹐連房屋經紀都會趁這個期間出外旅遊。所以,他們認為﹕如果賣方持強硬態度,不愿減價,未必能夠再很快找到新買家.而以前之所以賣家態度很硬,是因為有候補買家¸但他們多數應已因日久而離場.這應該是借助估不到價這個機會﹐再次向賣家挑戰的時候, 勝利的機會應該很大的.  

另外,賣家正滿心歡喜,以為勝利在望,很快就可以收錢了,忽然發生因為買家的貸款銀行很可能因估不到價為,而令買家借不到錢﹐繼而取消交易﹐賣家也就空歡喜一場。如真是這樣﹐接下來,賣家還要重新將房屋放出市場再叫售過.還不知道何時再有買家問津,也不知出價如何,當然未必一定會高出劉小姐的價.故此,他們認定:應該一試.於是,他們向賣家提出了減價,其減幅與估價報告的差值相同,然後,就等待賣家的反擊. 

讀者應該想像得到,劉小姐他們這樣肯化心思去分析和假設,又這樣的看穿對方的心態,我們就可以猜到﹕勝利是一定在望的. 只不過,對方也一樣不會全線放棄,因他們也洞察到劉小姐夫婦喜歡這間屋的心情. 最後, 當然也就是雙方各讓一步, 達到了雙嬴的結局就是了. 

劉小姐在身經百戰之後,終於買到了自己喜歡的房屋,同時也增長了不少有關房屋方面的知識.她跟她的朋友說:她的經紀對他們很大幫助,由始至終,不離不棄,在最失落的時候,鼓勵她,在最困惑的時候,支持她。處處為他們的利益去想,也從來未有施任何壓力給他們.所以,房屋買成之後,他們與經紀的關係不但未有漸漸淡薄﹐反而更加成為好朋友.最近,劉小姐更有邀請這位經紀朋友參加他們在這間房屋製造出來的愛情結晶品的滿月喜酒.當然,這一餐豐富的喜宴是由奧班馬總統為他們而設,因為,他們拿到了8000大元的退稅, 你說﹕ 能不高興嗎. 

劉小姐之“初次置業者的挫折” 個故事就至此為止, 希望不久會再有劉小姐之 “投資者再次置業的心得” 向大家再次分享她的經驗.