李健源  Kenny Lee                                                                                                 

己經不是第一次看中自己喜歡的房屋了, 由劉小姐與夫婿第一次與經紀見面去看第一間房屋至今, 沒有半年也差不多四,五個月了. 他們是新婚後首次置業, 雖然在報紙, 電台, 電視, 常常聽到和看到有關購買房屋的常識, 事例和動態, 但真正着手去做, 還真的是首次, 就真的像丈二和尚---摸不着頭腦一樣, 不知道從何入手好. 

畢竟, 他們很年輕, 除了腦筋靈活之外, 更懂得利用高科技---電腦搜索, 所以, 兩個人一有空就上網去找. 慢慢, 他們發覺在電腦中的資料, 除了內容很不詳細之外, 還有一些是模擬虛構的, 根本就沒有這間屋在市場. 如果依指示聯絡電腦上的經紀人, 答覆往往是: 房屋已賣掉,會幫您找其它的屋. 但很多都是不了了之.  至於介紹屋內和房屋歴史和債務, 就更是輕描淡寫, 想知道的, 就偏偏沒有. 

大慨兩三個月後, 劉小姐學精明了. 她明白了: 反正買家不用付佣金給地產經紀, 為何不利用這些資源呢? 加上, 小夫妻新成家立室, 樣樣皆忙, 還是找經紀較好. 於是, 他們找到了一位聲譽良好, 有豐富經驗的經紀, 開始了小夫妻買新居的 “搜屋”行動. 

與其它人一樣, 買家的心態, 都是希望以最低的價錢, 去購買最好地區之中的最好房屋. 殊他們不知道: 在他們身邊也有一大群像他們一樣的條件, 一樣的心情的人, 也要買一樣的房屋. 他們的對手仍然相當的多. 你喜歡的, 別人同樣喜歡, 你討厭的, 別人也一樣的討厭. 結果, 僧多粥少, 最後只有價高者得.  

劉小姐他們開始時, 曾堅持要在最好的區, 找那些高過自己能力的叫價房屋去投. 她認為: “高叫價, 低還價”, 這是天經地義的事情, “我要殺低他的價, 大家才可以有談判的空間….”。他的經紀真是很耐心的人﹐盡量是順從他們的意思。但是﹐一連下了幾次單, 到自己磨破鐵鞋才看得上眼的房子去﹐竟然次次都石沉大海﹐去而無蹤。他們的經紀也曾多次將自己的心得和經驗分享給他們﹐說明﹕買房屋﹐要視乎供應與需求。不能一本通書讀到老﹐“高叫價, 低還價”, 不能說是錯﹐這在供應大于需求時﹐的確是有談判的空間。但在需求大于供應時﹐就未必有談判的機會了。特別是你所投的房屋位置好﹐叫價便宜﹐加上城市可建面積有限﹐居住人口年增。雖然﹐現在失業率較高﹐但傳統上善于積蓄的中國人﹐買屋能力還很強勁﹐對手多而強﹐是不足為奇的。 

劉小姐逐漸明白了這個道理﹐改變了初時的高要求﹐因應自己能力﹐開始轉移自己的目標﹐在中價位地區中尋找目標。所以﹐近來﹐他們下的單﹐開始有反應了﹐但仍然是名落孫山。究竟﹐這中間又出了甚麼問題呢﹖原來﹐劉小姐近日在網上學會了以比較市場成交價來決定自己下多少錢。她將整個城市的銷售平均尺價來乘自己下的屋尺數﹐就來履定自己要下的價。這一招行得通嗎﹖ 

近日﹐他們就以這個方法試行到一間銀行屋上. 銀行方面也真的很認真﹐文件傳來又傳去﹐簽完又再簽﹐忙了三幾天。劉小姐心想﹕這回應該可以了吧﹖第四天﹐銀行方面終於有回音了﹕“對不起﹐賣家方面選擇了另外一個買家﹐如果有變化﹐再另行通知。。。。” 劉小姐又心涼了。