李健源  Kenny Lee                                                                                                 

一位很要好的同事, 王經紀日前在咖啡館里向我訴苦, 雖然他很努力地工作, 入行日子也不短, 但他的業績很平常, 離 “成功”两字還差很遠, 歸納自已的際遇，他只能用三個字 “心太軟”來形容, 接着他用一個實例去闡述他的內心世界. 

王經紀有一位親戚蔡太太年前將自己的在聖荷西的房屋交給王經紀去買, 年初時叫價100萬，當時是稍高, 但也合理. 因為是親戚關係, 王經紀特別向公司申請, 降低佣金收費, 而且也特別的安排時間, 推辭了其它的工作和房屋開放, 盡量保證每個寶貴的星期日開放黃金時段都留給蔡太太的房屋開放, 而且連續地近半年地風雨不改，近個小時路程由三藩市開車到聖荷西, 連家人孩子都怨聲載道，說爸爸每個週日都去了聖荷西. 在報紙廣告方面，王經紀也亳不吝惜, 中英文俱載, 宣傳線稿不斷, 確實是賣足了力氣. 

開始一两個月, 人流不斷, 參觀客人絡繹不絕, 但, 很不幸, 今年碰上銀行利率上升, 房地產交易放緩，市面求售房屋增多, 銀行斷供房子接連推出, 令到原來的售價100萬己經缺乏吸引力, 王經紀也多次婉言相勸蔡太太, 但蔡太太的心理總不能接受, 認為她的房子是值得100萬的. 王經紀也不好堅持, 房子就在這種狀態下, 來看的人越來越少了. 

很快, 王經紀為這個房子的開放和宣傳已經努力了整整半年, 市道很明顯下調了两個百分點以上, 但蔡太太的房屋仍然叫價同半年前一樣的100萬. 而王經紀花費在廣告宣傳上已近數千元, 為了遵守諾言和履行合約，王經紀還是亳無怨言地勤懇地工作, 繼續為蔡太太100萬的目標努力. 

臨近合約將滿, 王經紀再次向蔡太太進言, 如果真想房屋能出售, 應該面對現實降下價來, 或者, 價錢降下後, 可能吸引到較多的人來看, 自必然有機會取得較高的售價。但蔡太太一一拒絕，而心目中只是埋怨王經紀無能, 辦事不力, 合約期一到就再見一聲就送走了這位汗馬功勞的王經紀。 

不久, 蔡太太隨便地挑了一位周經紀再帮她放盤, 這位周經紀確是不同凡响, 接手出售時，他迎合蔡太太的要求, 代蔡太太叫價99萬. 但這位周經紀並不勤力, 且很懶於開放房屋, 也甚少刊登廣告, 反而是足智多謀, 明知道價高, 就先放置一頭半月, 然後就向蔡太太直接了當要求降價, 一降就是6萬元, 蔡太太不降就不賣了, 也不知道是蔡太太心情好, 還是周經紀說話動聽, 竟然王經紀磨破咀皮都不成功的, 而周經紀做到了, 價格一降就到93萬元. 

價格一降, 自然買家就來，不久就有一位買家下單, 而且趁機再壓3萬, 蔡太太在周經紀的一番劣境資料的解說下, 乖乖的就範了, 成交價90萬, 比一個月前足足低了10萬元。而且蔡太太還絃耀周經紀如何的才能, 王經紀如何的無能, 甚至與王經紀的親戚來往也疏遠了. 

王經紀很委屈地訴苦, 自己辛苦半年沒結果, 別人則漁翁得利. 我很體諒他，也認同他的見解:  好人難做，好的經紀一定不會是成功的經紀.